Care este cea mai bună strategie de licitare PPC?

No Comments

Care este cea mai bună strategie de licitare PPC? 0725 763 311

Doriți să știți care este „cea mai bună” strategie de licitare pentru campania dvs. PPC? Începeți prin a învăța obiectivele, funcțiile și avantajele și dezavantajele fiecărei strategii.

Una dintre cele mai importante părți ale publicității cu plată pe clic este modul în care determinați ce să plătiți pe clic.

În această versiune de  Ask Me Anything About PPC , vom aborda această întrebare de la Suleman din Lawrenceville.

„Care este cea mai bună strategie de licitare, deoarece Google continuă să adauge noi strategii de licitare: licitare inteligentă, CPC manual, CPA, ROI, conversie maximă? Am testat CPA și CPC manual și am întâmpinat provocări cu CPACampaniile CPA încep să funcționeze bine, apoi, pe măsură ce trece timpul, încetinesc drastic. CPC manual a fost întotdeauna preferatul meu. Înțeleg că strategia de licitare se bazează pe obiectivele companiei și pe rentabilitatea investiției, dar orice strategie de licitare este preferata ta? ”

Spoiler: Răspunsul va fi că depinde.

Pentru a răspunde la această întrebare, va trebui să descompunem fiecare strategie de licitare prin:

  • Obiectiv : pe ce se concentrează fiecare strategie de licitare.
  • Funcție : Cum va ajusta sumele licitate pentru a atinge obiectivul.
  • Pro și contra .

Odată ce avem aceste informații, putem veni cu „cea mai bună” strategie de licitare pentru noi în momentul în care avem nevoie de ele.

Strategiile de licitare sunt împărțite în trei familii principale:

În timp ce toate strategiile de licitare au un anumit grad de contribuție umană (buget / limită de licitare / obiective / etc.), numai licitarea manuală cuprinde pe deplin oamenii care dețin sarcina.

Este demn de remarcat faptul că Google face dificilă alegerea licitării manuale, care poate fi găsită aici:

Strategii de licitare

Cost țintă pe achiziție (CPA): Mod de întreținere aversă a riscului

Obiectiv

Cheltuiți bugetul zilnic indicat, în timp ce conduceți cât mai multe conversii posibil la suma CPA solicitată.

Funcţie

Această strategie de licitare nu va urmări volumul și nu va face diferența între conversiile cu valoare mai mare / mai mică.

Se va strădui să aducă conversii la suma CPA solicitată.

Acest lucru înseamnă că este posibil să aveți unele conversii la un CPA mai mare, precum și conversii la un CPA mai mic.

Deși nu există un prag oficial de conversie, majoritatea campaniilor au nevoie de cel puțin 60 de zile de conversii precise în jurul valorii CPA pe care o veți solicita.

În mod ideal, veți avea, de asemenea, cel puțin 15 conversii în această perioadă.

Pro

  • Dacă aveți un cont dovedit și toate conversiile valorează la fel, această strategie ppc este excelentă pentru un mod de întreținere consecvent.
  • Mărcile care au costuri maxime ridicate (CPL) maxime vor avea mai mult control asupra valorii respective decât asupra oricărei alte strategii de licitare.
  • Google nu mai necesită un număr stabilit de conversii într-o perioadă de 30 de zile pentru a rula.

Contra

  • Deoarece nu poate face diferența între valorile conversiilor, este posibil să fie nevoie să creați mai multe campanii (cu bugete unice) pentru părți ale companiei pe baza marjelor.
  • Volumul va fi afectat pe măsură ce rețeaua publicitară transmite potențialilor potențiali pentru a vă aduce conversii la suma CPA solicitată.
  • În funcție de alte setări (buget, ținte etc.), această strategie prezintă un risc ridicat de licitație / cheltuieli subțiri și poate fi utilizată în mod fiabil numai după ce o campanie se desfășoară de ceva timp.

Nu lăsați Click Fraud să profite de dvs.
Începeți o perioadă de încercare gratuită cu Clickcease și experimentați marketingul GoogleAds într-un mediu fără fraude.Aflați mai multe

La pachet

Util în campaniile vechi care se așteaptă să îndeplinească un singur obiectiv cu o valoare convenită.

Nu este ideal pentru explorarea unor piețe / servicii noi sau pentru conturi noi.

Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare (ROAS): licitare bazată pe acumen de afaceri

Obiectiv

Investiți bugetul în potențialii care au cele mai mari șanse de conversie la cea mai mare valoare.

Funcţie

Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare este un erou printre strategiile de licitare, deoarece se concentrează pe valoarea conversiei peste volum.

O condiție prealabilă a strategiei este setarea valorilor de conversie pentru fiecare conversie (prefer să fac acest lucru prin analize).

În loc să stabilească un obiectiv CPA, agenții de publicitate stabilesc un obiectiv ROAS (de obicei, cel puțin 300X).

Google necesită cel puțin 15 conversii într-o perioadă de 30 de zile pentru a rula – v-aș încuraja să așteptați până când veți avea cel puțin 30-50.

Pro

  • Bugetul este investit acolo unde poate face cel mai bine, echilibrând volumul și rentabilitatea investiției.
  • Permite raportarea mai uniformă prin intrarea profitului în ecuație.
  • Nu mai necesită sute de conversii, făcându-l accesibil atât pentru clienții generatori, cât și pentru comerțul electronic.

Contra

  • Necesită cunoașterea operațiunilor comerciale pentru a da valori de conversie – ar putea fi un obstacol pentru întreprinderile mai noi.
  • Datorită cerinței de conversie, nu poate fi utilizat imediat.
  • Această strategie va cheltui puțin sau va cheltui prea mult dacă obiectivul ROAS, bugetul și cuvintele cheie / țintele nu sunt aliniate.

La pachet

Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare este locul în care ne dorim cu toții să ajungem, cu toate acestea, unele dintre cerințe împiedică companiile mai noi / marketerii începători.

* Valoarea maximă a conversiei se comportă la fel (doar fără praguri sau obiective de conversie).

Maximizați numărul de clicuri: Îți este foame de volum și date

Obiectiv

Aflați cât costă cuvintele mele cheie dorite în timp ce conduc cât mai multe clicuri posibil.

Funcţie

Această strategie de licitare va aduce volumul, concentrându-se pe clicuri peste conversii.

Agenții de publicitate pot seta un plafon pentru sumă licitată (recomand 10% din bugetul zilnic) sau îl pot lăsa deschis (nu faceți acest lucru).

Dacă utilizați această strategie, debifați Partenerii de căutare și Rețeaua de display în campaniile din Rețeaua de căutare, în caz contrar, bugetul ar putea fi direcționat greșit către destinații de plasare cu valoare mai mică.

Asigurați-vă că campaniile au un singur accent strategic (nu amestecarea ideilor de marcă cu cele fără marcă), altfel ideile cu volum ridicat ar putea fura bugetul din ideile cu volum mai mic.

Pro

  • Nu necesită conversii pentru a funcționa.
  • O modalitate bună de a intensifica rapid campaniile.
  • Aflați ce concepte de cuvinte cheie se potrivesc și la ce cost.

Contra

  • Se concentrează pe volumul ieftin peste profit (ceea ce înseamnă că perspectivele cu o valoare mai mare ar putea pierde din bugetul dvs. de marketing).
  • Dacă cuvintele cheie alese sunt prea scumpe, ați putea ajunge la niciun volum.
  • În mod inerent necesită mai multă muncă negativă.

La pachet

Strategie excelentă pentru industriile de început / volum redus de căutări, dar nu o strategie pe termen lung.

Maximizați conversiile: totul merită același „Butonare”

Obiectiv

Generați cât mai multe conversii posibil (indiferent de valoare sau cost per lead).

Funcţie

Rețeaua publicitară va încerca să genereze cât mai multe conversii în limita bugetului dat.

Nu vor fi atenți la acțiunea de conversie sau la rata de repetare.

Această strategie de licitare poate fi utilizată numai dacă aveți încredere de 1000% în conversiile dvs. și includeți numai conversii de mare valoare.

Pro

  • Echilibrează volumul și valoarea.
  • Dacă conversiile valorează la fel, minunat pentru o creștere constantă.
  • Nu necesită un prag de conversie.

Contra

  • Această strategie va calcula greșit bugetul, dacă conversiile nu funcționează la fel sau dacă există o dublă contorizare.
  • Acesta va cheltui bugetul fără a lua în considerare cheltuielile publicitare (rentabilitatea cheltuielilor publicitare).
  • Dacă nu aveți nicio acțiune de conversie configurată, nu puteți rula strategia.

La pachet

Deși este uimitor la livrarea volumului pentru căile de conversie simple, este o strategie dezordonată pentru călătoriile complexe ale consumatorilor.

Procentaj de afișări vizate: licitare Ego de achiziție de date

Obiectiv

Obțineți procentajul de afișări dorit în locația dorită în cadrul bugetului.

Funcţie

Procentajul de afișări vizate solicită agenților de publicitate să specifice un obiectiv procentual, împreună cu locația.

Asigurați-vă că alegeți cel puțin 60% în partea de sus a paginii.

Alegerea oriunde pe prima pagină poate provoca „falsuri pozitive” asupra cotei de afișări + prețul licitației.

Limitele de licitare nu trebuie să depășească 10% din bugetul zilnic. Dacă procentajul de afișări a fost o problemă, testați cu 15% peste suma CPC medie.

Pro

  • Campaniile care necesită un procentaj mare de afișări (adică de marcă) pot fi pe „pilot automat”.
  • Aflați dacă conceptele dvs. de cuvinte cheie dorite se potrivesc bugetului.
  • Ajută campaniile orientate către dispozitive mobile să asigure destinații de plasare ideale (locul # 1).

Contra

  • Niciun accent pe clicuri sau conversii.
  • Riscul de a licita un război în condiții nedovedite.
  • Dacă cuvintele cheie / țintele nu sunt aliniate, ar putea duce la un volum scăzut / lipsit.

La pachet

Excelent pentru campaniile de marcă / concurenți și pentru primele campanii, însă nu este o strategie câștigătoare pentru campaniile de conversie dovedite.

Licitare manuală: Paradisul micromanagerului

Obiectiv

Agentul de publicitate a controlat sumele licitate, valorificând ajustările sumelor licitate peste obiectivele de licitare.

Funcţie

Licitarea manuală necesită sume licitate unice pentru fiecare cuvânt cheie. Aceste sume licitate pot fi conservatoare (mai aproape de partea de sus a paginii) sau agresive (licitarea pentru partea superioară absolută sau mai mare).

Agenții de publicitate au acces la următoarele ajustări ale sumelor licitate:

  • Dispozitiv
  • Public
  • Locație
  • Timp

Cu cât oferta este mai agresivă, cu atât ajustarea ofertei este mai puțin agresivă.

Este important să rețineți că majoritatea ajustărilor sumelor licitate sunt disponibile numai ca excluderi sau vor ajusta TCPA / ROAS la licitarea automată / inteligentă.

Asigurați-vă că verificați ajustările în timp ce comutați între strategiile de licitare.

Pro

  • Controlul final.
  • Ajustările sumelor licitate pentru public permit maparea precisă a mesajelor.
  • Nicio perioadă oficială de învățare de care să vă faceți griji.

Contra

  • Privat de peste 60 de semnale utilizate de rețelele publicitare în licitarea automată / inteligentă.
  • Mai multe lucrări manuale pentru monitorizare și actualizare.
  • Ușor de suprasolicitat prin includerea a prea multe ajustări ale sumelor licitate (acestea sunt cumulative).

La pachet

Excelent pentru specialiștii de marketing experimentați și pentru cei care doresc să își propună ideile despre perspectiva perfectă.

Deci, care este cel mai bun?

Am tendința de a comuta între licitarea manuală, clicurile maxime cu limită de licitare și cota de afișări vizate în primele 30-60 de zile ale unei campanii.

Odată ce pot debloca suficiente date de conversie în care am încredere, voi trece de obicei la conversiile TROAS sau Max (sunt foarte îndrăgit în acțiuni de conversie și includ doar evenimente de mare valoare).

Totul depinde de obiectivele clientului și de cât de mult au cumpărat în volum peste clienții potențiali.

Summary

Care este cea mai bună strategie de licitare PPC?

Sending
User Review
0 (0 votes)
Summary
Review Date

This is author biographical info, that can be used to tell more about you, your iterests, background and experience. You can change it on Admin > Users > Your Profile > Biographical Info page."

About us and this blog

We are a digital marketing company with a focus on helping our customers achieve great results across several key areas.

Request a free quote

We offer professional SEO services that help websites increase their organic search score drastically in order to compete for the highest rankings even when it comes to highly competitive keywords.

Subscribe to our newsletter!

More from our blog

See all posts

Leave a Comment